Hà Nội
23°C / 22-25°C

Vì sao hàng điện máy lại giảm giá mạnh?

Thứ ba, 07:51 12/01/2010

Trong năm qua và kéo dài đến nay, các siêu thị điện máy tổ chức nhiều chương trình giảm giá. Đây là một kỹ thuật bán hàng, giảm được giá nhưng vẫn có lời.

 
Một nhà nhập khẩu điện thoại di động tiết lộ rằng, sản phẩm từ hãng khi đến tay người tiêu dùng phải qua ba lần nâng giá.
 
Qua nhiều tầng giá
 

Nhiều siêu thị giảm mạnh giá bán hàng sau một thời gian bán hàng với giá cao đảm bảo đủ lợi nhuận.

Tùy theo số lượng hàng hoá cũng như tính cạnh tranh giữa các thương hiệu với nhau mà giá từ hãng đến các nhà nhập khẩu dao động từ 8 – 14%. Hàng từ nhà nhập khẩu đến các nhà bán lẻ, giá sẽ được cộng thêm từ 10 – 12%. Trước khi niêm yết giá bán cho người tiêu dùng đầu cuối, giá được cộng thêm từ 10 – 15%. Như vậy, tính từ giá của nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, giá thành sản phẩm đã biến động từ 28 – 41%. Đó cũng là tỷ lệ chung của những nhóm hàng có tên tuổi. Một nguồn tin khác cho biết, giá của những chiếc điện thoại di động được đặt gia công tại Trung Quốc, tính từ khi xuất xưởng đến lúc bán cho người tiêu dùng, giá đã đội lên từ 35 – 50% tuỳ theo mặt hàng và chính sách cạnh tranh của các nhà gia công.

Với nhóm hàng máy tính và linh kiện, ông H., một tay buôn sỉ máy tính xách tay và linh kiện cho biết, với những mặt hàng cơ bản như máy tính xách tay, máy tính bộ để bàn, mainboard, RAM…, sau khi qua nhiều khâu, khung giá cuối cùng đến tay người tiêu dùng cao hơn giá nhập khẩu chừng 17%. “Hiện nay nhóm hàng này có sự cạnh tranh gay gắt nên tỷ lệ lợi nhuận không còn cao. Có nhà bán lẻ cho biết, riêng nhóm hàng máy tính xách tay lợi nhuận chỉ 2,2%/tháng. Còn công ty của tôi, tính trong năm 2009, lợi nhuận bình quân khoảng 12%, tương đương với lãi suất ngân hàng”, ông H. chia sẻ thông tin.

Mặt hàng đang “nóng” là tivi LCD, theo nhiều nhà nhập khẩu, độ vênh giá bán và giá nhập khẩu tính bình quân khoảng 30%, nhưng có lúc tăng lên 60 – 80% (đầu năm 2009). Ông Lê, một chuyên gia trong lĩnh vực sản phẩm nghe nhìn bình luận: “Mặt hàng tivi LCD đang được thị trường “kiểm soát” giá nên lợi nhuận không cao, ước chừng mỗi khâu lãi khoảng 3%. Vì giá sản phẩm cao, bình quân khoảng 6 triệu đồng/ chiếc nên mức lợi nhuận như vậy là chấp nhận được”. Còn những mặt hàng điện máy gia dụng, điện tử…, giá nhập khẩu và giá bán chênh nhau khoảng từ 30 – 50%.

Giảm giá nhờ đâu?

Một nhà bán lẻ (đề nghị không nêu tên) giải thích hiện tượng các nhà bán lẻ vào những kỳ mua sắm trong năm thường công bố tỷ lệ mức giảm, thấp là 10%, còn cao có khi lên tới 50%, thậm chí có lúc giảm 60% chỉ là “chiêu để đánh vào tâm lý của người tiêu dùng rằng những mặt hàng đó đã được giảm giá. Còn khi quyết định mua, bao giờ người tiêu dùng cũng xem giá thực bán là bao nhiêu”.

Qua quan sát trên thị trường, nhóm hàng được công bố tỷ lệ giảm giá cao thường là những mặt hàng tồn cách đây vài năm như máy sấy tóc, bàn ủi, nồi cơm điện, bếp gas, loa… với những tên “na ná” hoặc “nhái” các thương hiệu lớn; hoặc là những mặt hàng có giá trị thấp. Ban đầu, chúng được bán với giá cao, nhưng vẫn còn thấp hơn khá nhiều so với những mặt hàng của các hãng lớn. Những chiếc bàn ủi ít được biết đến như Hitoshi, Black & Decker cho dù bán với giá cao nhưng cũng chỉ bằng 1/3 giá các thương hiệu lớn như Panasonic hay Philips. “Với những mặt hàng giá trị thấp, chỉ cần bán 30% số lượng nhập hàng (đơn hàng 1.000 chiếc), có thể hạ giá 30% mà vẫn có lãi. Nếu bán được 60% số lượng hàng, lượng hàng còn lại có thể hạ tới 60% mà vẫn còn lãi”, một nhà kinh doanh hàng điện máy nói như vậy.

Với những mặt hàng có giá trị lớn, mức độ cạnh tranh cao như tivi LCD, máy lạnh, tủ lạnh, máy tính xách tay, điện thoại di động…, các nhà bán lẻ công bố giảm với tỷ lệ thấp, thông thường chỉ 10 – 20%. Không thể phủ nhận nỗ lực của các nhà bán lẻ như Nguyễn Kim, Thiên Hoà, Chợ Lớn, Phan Khang… trong việc đưa khoản thưởng (đạt doanh số bán hàng do các hãng sản xuất quy định), huy động nhà sản xuất hỗ trợ chi phí tiếp thị, tỷ lệ bù đã được thoả thuận giữa nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ… để bù vào giá cuối cùng đến tay người tiêu dùng nhưng giá thực tế chính là mức giá mà các nhà bán lẻ đã tính toán để bán hết hàng nhưng không bị lỗ, ít nhất là không lãi.

“Có những lúc tôi bán đúng với giá gốc, nghĩa là không có lãi nhưng xét cả lô hàng đó, không có lỗ”, ông Hùng, phụ trách kinh doanh của chuỗi siêu thị máy tính B. tiết lộ. Dù trên sổ sách (căn cứ theo hoá đơn), giá một chiếc tivi LCD 32 inch của hãng C là 7,5 triệu đồng nhưng vì đây là model không còn sản xuất nữa nên nhà nhập khẩu A. đã khấu trừ tiền để có giá cuối cùng là 6,7 triệu đồng. “Giảm giá như vậy để bán hết hàng. Trước đó đã bán model này với giá 8,7 triệu đồng nên không thể lỗ được. Giá thực tế luôn được cân đối với tỷ lệ hàng còn lại trong kho của nhà nhập khẩu. Nghĩa là giá bán sẽ căn cứ theo tỷ lệ hàng hoá còn lại”, một nhà kinh doanh hàng điện máy nói như vậy.
 
Theo Sài gòn tiếp thị
kimngan
Bình luận
Xem thêm bình luận
Ý kiến của bạn
Thần kỳ cô gái 21 tuổi được ghép phổi đã xuất viện hoàn toàn khỏe mạnh

Thần kỳ cô gái 21 tuổi được ghép phổi đã xuất viện hoàn toàn khỏe mạnh

Y tế - 31 phút trước

GĐXH - Sau 50 ngày được chăm sóc hậu phẫu tại Trung tâm Ghép phổi – Bệnh viện Phổi Trung ương, người bệnh Phạm Anh Thư đã hoàn toàn khỏe mạnh và được xuất viện

Hoa loa kèn đầu mùa xuống phố Hà Nội, giá chát vẫn hút khách mua

Hoa loa kèn đầu mùa xuống phố Hà Nội, giá chát vẫn hút khách mua

Giá cả thị trường - 38 phút trước

Thời điểm này, hoa loa kèn mới vào mùa nên còn khan hiếm, giá hoa vì thế tuy rất đắt đỏ nhưng vẫn được chị em yêu thích, lùng mua.

Xác minh vụ nhóm người nghi là cán bộ xã say rượu, gây gổ với người dân sau va chạm giao thông

Xác minh vụ nhóm người nghi là cán bộ xã say rượu, gây gổ với người dân sau va chạm giao thông

Đời sống - 1 giờ trước

GĐXH - Đoạn video ghi lại hình ảnh nhóm người nghi là cán bộ xã có biểu hiện say rượu, đánh người sau va chạm giao thông tại huyện Tân Sơn (Phú Thọ) được lan truyền trên mạng xã hội, khiến nhiều người không khỏi bất bình.

Độc lạ con ngách ở Hà Nội với hàng chục căn nhà 'mặc đồng phục'

Độc lạ con ngách ở Hà Nội với hàng chục căn nhà 'mặc đồng phục'

Đời sống - 1 giờ trước

GĐXH - Con ngách nhỏ tại quận Tây Hồ, Hà Nội dài chưa đến 100m, thế nhưng lại có hàng chục căn nhà với phần cổng được thiết kế, màu sắc giống nhau, tạo nên sự nổi bật, lạ mắt, thu hút nhiều bạn trẻ tới check in, chụp ảnh.

Kết quả xổ số - KQXS hôm nay thứ Sáu ngày 29/3/2024

Kết quả xổ số - KQXS hôm nay thứ Sáu ngày 29/3/2024

Xã hội - 1 giờ trước

GĐXH - Kết quả xổ số hôm nay - KQXS thứ Sáu ngày 29/3/2024: Xổ số miền Nam - XSMN, xổ số miền Trung - XSMT, xổ số miền Bắc - XSMB, xổ số Vietlott - XS Vietlott.

Đo huyết áp, huyết áp cao bao nhiêu thì cần dùng thuốc?

Đo huyết áp, huyết áp cao bao nhiêu thì cần dùng thuốc?

Bệnh thường gặp - 1 giờ trước

GĐXH - Người bệnh cao huyết áp cần đến cơ sở y tế uy tín để kiểm tra chính xác, từ đó bác sĩ sẽ đưa ra lời khuyên thích hợp về việc có cần uống thuốc hay không.

Nữ công nhân bị hiếp dâm, cướp tài sản tại bãi đất trống

Nữ công nhân bị hiếp dâm, cướp tài sản tại bãi đất trống

Pháp luật - 1 giờ trước

GĐXH - Phát hiện chị A. ngồi một mình gần bãi đất trống, Thái đã dùng dao khống chế rồi thực hiện hành vi hiếp dâm, cướp tài sản.

Đề nghị không cấp đổi giấy phép lái xe nếu chưa nộp phạt xong

Đề nghị không cấp đổi giấy phép lái xe nếu chưa nộp phạt xong

Thời sự - 1 giờ trước

Sở Giao thông Vận tải (GTVT) Hà Nội vừa có văn bản gửi Cục Đăng kiểm Việt Nam, Cục Đường bộ Việt Nam, Sở GTVT các tỉnh, thành phố, Phòng CSGT Công an các tỉnh, thành phố yêu cầu giải quyết vi phạm hành chính trong lĩnh vực giao thông đường bộ.

Ba thời điểm ăn trứng giúp tăng hiệu quả giảm cân

Ba thời điểm ăn trứng giúp tăng hiệu quả giảm cân

Giảm cân - 1 giờ trước

Ăn trứng trong bữa sáng, sau khi tập luyện hoặc trước khi đi ngủ giúp tăng cảm giác no, thúc đẩy giảm cân.

VNDirect thông báo ngày hoạt động trở lại

VNDirect thông báo ngày hoạt động trở lại

Xu hướng - 2 giờ trước

GĐXH - Sáng nay (29/3), VNDirect thông báo đã thực hiện thông luồng giao dịch thành công trên môi trường giả lập vào 21 giờ ngày hôm qua 28/3.

Top