Chống ế bất động sản: Đưa “chiêu độc” đến tận dân

 

Theo ông Trần Kim Chung, Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương, về trung hạn thị trường BĐS trong năm 2012 vẫn có xu hướng chờ đợi các yếu tố xác định thị trường. Tuy nhiên, tình hình sẽ theo chiều hướng khả quan hơn. Theo quy luật xu thế những chu kỳ kinh tế và chu kỳ thị trường BĐS những năm qua cho thấy, sau 3- 4 năm điều chỉnh suy giảm, thị trường đã tự tích lũy để có thể bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới. Tình hình kinh tế xã hội năm 2012 sẽ dần ổn định, thị trường BĐS cũng sẽ có những cơ hội phát triển mới. Đặc biệt, một nhóm chính sách mới có tác động thúc đẩy, khơi thông thị trường BĐS sẽ phát huy tác dụng.

Hoàn toàn khác với trước đây, mua chung cư giá gốc vẫn phải trả tiền chênh, hiện nay các doanh nghiệp tiếp thị trực tiếp đến tận dân với phương thức khách mua chung cư không những không phải trả tiền chênh lệch mà còn được hưởng khuyến mại, "lại quả" 5 - 10% tổng giá trị hợp đồng.

 

Tại tòa N04T2 khu chung cư Ngoại giao đoàn (Tây Hồ, Hà Nội) đang chào bán hàng loạt căn hộ có diện tích từ 99 m2 đến 164 m2. Giá bán do chủ đầu tư đưa ra là 24,5 triệu đồng/m2, hiện nay nhiều nhà đầu tư thứ cấp chấp nhận bán lỗ với giá 22,3 triệu đồng/m2 và tờ rơi được phát đến tận người dân.

 

Công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ tổng hợp An Bình làm chủ đầu tư dự án chung cư An Bình Tower (xã Cổ Nhuế, Từ Liêm, Hà Nội) thuộc phân khúc căn hộ bình dân cũng đang chào bán trực tiếp đến các khu dân cư và được nhiều sàn giao dịch BĐS chào bán ở mức giá 15,5 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT). Trong khi trước đó, khu chung cư này có giá khoảng 20 - 21 triệu đồng/m2. Công ty TNHH Khải Hưng làm chủ đầu tư Dự án Sails Tower (xã Kiến Hưng, quận Hà Đông, Hà Nội) cũng đang phát tờ rơi đến các khu chung cư chào bán với mức giá trung bình 18,5 triệu đồng/m2...

 

Đại diện Tổng công ty cổ phẩn XNK và Xây dựng Việt Nam-Vinaconex cho biết: "Tổng công ty đã tăng cường công tác tiếp thị đến các cơ quan, tổ chức và người dân để giới thiệu về tính ưu việt của việc sống trong các khu chung cư tập trung với đầy đủ các dịch vụ như trường học, phòng khám, khu vui chơi... để khơi thông nguồn vốn. Ngay cả khi bán giá gốc, khách hàng thanh toán nhanh chóng sẽ được chiết khấu hấp dẫn".

Ngoài ra còn khá nhiều công ty đưa ra các chương trình bán hàng khá độc và lạ. Công ty Novaland, chủ đầu tư dự án Sunrise City quận 7, TP HCM), đưa ra "Chương trình thuê kèm quyền mua". Theo đó, người mua sau khi trả 80% trị giá căn hộ sẽ được sống tại khu chung cư này 2 năm. Nếu sau 2 năm chung sống khách hàng đồng ý mua căn hộ sẽ trả tiếp 20% số tiền còn lại. Còn không, họ sẽ được hoàn trả toàn bộ số tiền đã thanh toán và được đảm bảo giá trị bằng USD.

 

Công ty cổ phần Kinh doanh và Phát triển Bình Dương làm chủ đầu từ dự án TDC Plaza (Bình Dương) đưa ra chương trình thanh toán kéo dài tạo điều kiện thuận lợi cho việc huy đông nguồn tiền của khách hàng. Theo đó, khách hàng mua nhà tại dự án này được thanh toán đến 29 lần trong vòng 8 năm, trong khi trước đó khách hàng chỉ được thanh toán tiền trong vòng 4-5 lần. Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Đô thị Việt Hưng làm chủ đầu tư dự án Chung cư Rừng Cọ tại khu đô thị Ecopark (Hưng Yên) từng mở các đợt bán hàng với mức chiết khấu lên đến 10- 12% cho người dân trực tiếp mua nhà.

Ngoài ra còn khá nhiều chiêu bán nhà hấp dẫn khác như tiếp thị khu chung cư bằng các ngôi sao trong làng giải trí. Chẳng hạn quảng cáo có các ngôi sao điện ảnh đã mua nhà ở khu vực này; Hay đưa yếu tố phong thủy vào khâu tiếp thị như địa thế "ỷ sơn, hướng hải" (lưng tựa núi và mặt hướng biển"), hướng "tả thanh long, hữu bạch hổ" (bên trái là rồng, bên phải là hổ)... Thậm chí hiện nay, nhiều công ty còn tổ chức các tour du lịch bất động sản không mất tiền. Chẳng hạn, mỗi tuần Công ty cổ phần Bất động sản Gold Bee Land tổ chức 2 chuyến (thứ Năm và thứ Bảy) đi về Long An để khách hàng tham quan các căn hộ của dự án Happy Land...

 

Nhà trung cấp và bình dân sẽ là phân khúc  cứu cánh của năm

Theo ông Nguyễn Tiến Quốc, Trưởng phòng nghiên cứu thị trường Công ty Colliers International Việt Nam, tại thời điểm này áp dụng nhiều chiêu bán nhà đất độc đáo nhưng vẫn chưa thể cải thiện được sức mua vì thị trường vẫn trầm lắng với nhiều khó khăn. Khoảng từ quý IV năm 2012 thị trường mới khởi sắc trở lại nhưng lượng giao dịch thành công vẫn không nhiều. Phần lớn giao dịch thành công thuộc về những căn hộ ở phân khúc trung cấp và bình dân, đặc biệt khi giá dần được đẩy lùi về giá trị thực.

Ông Nguyễn Quốc Hiệp, Phó chủ tịch Hiệp hội Nhà thầu Việt Nam thì cho rằng, với sự khan hiếm về vốn và người mua, việc "găm hàng" chờ tăng giá đã "hết thời". Nhưng để số căn hộ tới tay người có nhu cầu "thực" với giá "thực" là bài toán khó. Đây vẫn sẽ là cuộc chơi của các nhà đầu tư nhưng chỉ có thị trường trung cấp và bình dân mới là thị phần cứu cánh thị trường BĐS của năm 2012.

 

Có thể nói rằng trong ngắn hạn, thị trường BĐS vẫn phải lặng "sóng" để chờ thời. Về trung hạn, theo quy luật sẽ có xu hướng tốt hơn nhưng sẽ không có kỳ vọng lớn nào cho BĐS trong năm 2012. Do đó, để trụ được trong thời điểm khó khăn này các nhà đầu tư BĐS cần có những định hướng riêng và lợi nhuận lớn không phải là lối đi sáng sủa tại thời điểm này.