Cuộc đời bi thảm của cha đẻ hãng nội y Victoria’s Secret
Victoria’s Secret là thương hiệu thời trang được nhiều người biết đến, tuy nhiên, ít người biết rằng, người đàn ông sáng lập ra thương hiệu thời trang danh giá này có một cuộc đời rất bi thảm.
Sai lầm trong chiến lược kinh doanh
Có lẽ, không người đàn ông nào cảm thấy thoải mái khi đứng trong một cửa hàng đồ lót. Cảm giác xấu hổ và sợ hãi luôn đan xen khiến những người đàn ông không thể đứng “đàng hoàng” trong một cửa hàng quá 15 phút. Và điều này đã khiến người đàn ông ở California tên là Roy Raymond quyết định sáng lập hãng nội y Victoria 's Secret vào năm 1977. Tốt nghiệp Đại học Stanford, chuyên ngành kinh doanh, Raymond mong muốn mang đến cảm giác thoải mái và thu hút khách hàng nam giới mua đồ lót cho vợ.
Roy Raymond mở cửa hàng đầu tiên ở Palo Alto vào năm 27 tuổi và sau đó chuyển cửa hàng ra vùng ngoại ô California. Những cửa hàng của Raymond được trang trí rất đẹp mắt, sang trọng với gỗ tối màu, ghế sofa nhung đỏ, rèm lụa cùng nhiều đồ vật trang trí. Raymond tung catalogne các sản phẩm của Victoria. Thời điểm bắt đầu xuất hiện Internet, các mẫu quảng cáo của Victoria nhanh chóng tiếp cận khách hàng trên khắp nước Mỹ.
Năm 1982, Raymond đã mở thêm một số cửa hàng và doanh thu năm đó đạt 4 triệu USD. Đối tượng tiếp thị hướng đến của Raymond là những người đàn ông. Đây có lẽ là một sai lầm dẫn đến sự sụp đổ của doanh nghiệp về sau. Trong khi tập trung tiếp thị khách hàng nam giới, Raymond đã quên nguyên tắc cơ bản là hầu hết các ngăn kéo đồ lót của phụ nữ là do phụ nữ mua chứ không phải “nửa kia” của mình.
Thực tế đã chứng minh, đàn ông không bao giờ hoàn toàn hiểu được phụ nữ. Có lẽ, lẩn tránh việc hướng đến người mua là phụ nữ là sai lầm của Raymond. Cũng trong năm 1982, Raymond bán công ty cho ông trùm thể thao Leslie Wexner với giá khoảng 1 triệu USD.
Đổi chủ
Ông chủ mới Wexner nhanh chóng có ""những điều chỉnh trong chiến lược kinh doanh. Ông mở thêm cửa hàng mới ở số 10 Margaret Street. Wexner hướng đến đối tượng phụ nữ trung lưu. Ông thay đổi catalogue, thay thế cửa hàng sang trọng bằng những cửa hàng màu sắc, bắt mắt và nữ tính. Sự thay đổi của Wexner là hướng đi đúng đắn.
Những thiên thần của Victoria’s Secret
Đến 1995, các chương trình thời trang mang tính biểu tượng trên sàn catwalk như hiện nay được thực hiện. Những chương trình đầu tiên có sự góp mặt của dàn siêu mẫu nổi tiếng như Helena Christiansen, Tyra Banks đã khiến Victoria's Secret phát triển mạnh mẽ, thu về 1,9 tỉ USD doanh thu với 670 cửa hàng trên khắp nước Mỹ. Theo Forbes, hiện nay, sản phẩm của Victoria 's Secret chiếm 35% thị trường đồ lót của Mỹ, doanh thu hơn 6.6 tỉ USD năm 2013.
Ngoài sáng lập thương hiệu nội y Victoria 's Secret, Raymond còn kinh doanh thời trang trẻ em. Thương hiệu Destiny Child của Raymond cũng tuyên bố phá sản trong vòng 2 năm và Raymond phải chịu trách nhiệm về khoản nợ rất lớn. Raymonds đã phải bán 2 ngôi nhà và xe ôtô để trả nợ. Năm 1993, Raymond tiếp tục thất bại trong việc kinh doanh sách dành cho trẻ em. Sự kiện này khiến vợ chồng Raymond ly hôn. Tháng 8/1993, Roy Raymond tìm đến cái chết bằng cách nhảy Cầu Cổng vàng ở San Francisco.
Người sáng lập Victoria's Secret đã ra đi, nhưng thương hiệu thời trang thì không ngừng phát triển. Câu chuyện của Raymond, sự chuyển hướng kinh doanh của người kế nhiệm là bài học được nhiều người nhắc đến về việc nắm bắt thời cơ và chuyển hướng trong kinh doanh.
Theo Lao Động
Cầm một thứ trên tay, người đi bộ khiến tài xế nào cũng nể, lập tức nhường đường
Tiêu điểm - 7 giờ trướcDự án thí điểm hài hước được đưa ra áp dụng vào dịp Cá Tháng Tư tại Canada nhưng lại nhận được sự ủng hộ của khá nhiều người.
Top 10 người phụ nữ giàu nhất thế giới, lần đầu tiên có một “nữ cường nhân” từ châu Á
Tiêu điểm - 15 giờ trướcĐây là lần đầu tiên có một người phụ nữ tới từ châu Á xuất hiện trong danh sách đáng mơ ước này.
Giao đồ ăn tới showroom, nam shipper đòi đeo thử đồng hồ khiến nhân viên bối rối: Chiếc đó hơn 300 triệu!
Tiêu điểm - 20 giờ trướcKhi nghe nam shipper ngỏ ý muốn đeo thử chiếc đồng hồ vàng trị giá hơn 300 triệu, nhân viên bán hàng có phần chần chừ.
Theo dõi thanh niên thất nghiệp kiếm 17 tỷ đồng/ngày, mua 4 căn biệt thự, xe sang, 140 cảnh sát ập vào quán cà phê, bắt giữ 23 đối tượng
Chuyện đó đây - 1 ngày trướcCảnh sát Trung Quốc phát hiện điểm bất thường khi có một nhóm thanh niên xuất thân nông thôn nghèo nhưng lại có tiền mua xe hơi sang trọng để đua xe.
Ảnh, clip: Lũ lụt nghiêm trọng nhất trong 100 năm đổ bộ Trung Quốc, ảnh từ trên cao tiết lộ hiện trường kinh hoàng
Tiêu điểm - 1 ngày trướcCơn mưa lớn tấn công vào khu vực miền nam Trung Quốc đã khiến tính mạng của hàng chục triệu người tại đây bị đe dọa.
Sức khỏe của Công nương Kate Middleton: Nhan sắc có rạng rỡ sau thời gian điều trị ung thư?
Bốn phương - 1 ngày trướcGĐXH - Theo các chuyên gia Hoàng gia Anh, quá trình hồi phục sức khỏe sau điều trị căn bệnh ung thư của công nương Kate Middleton đang đi theo chiều hướng khả quan.
Có ít của hồi môn, cô gái bị gia đình chồng hành hạ đến chết
Chuyện đó đây - 1 ngày trướcNgười thân của Karishma cố gắng "nịnh" nhà trai bằng cách đưa thêm tiền để bù vào số của hồi môn, nhưng gia đình chồng cô vẫn thấy chưa đủ và hành hạ cô đến chết.
Cuộc sống công sở ở đất nước hạnh phúc nhất thế giới sẽ ra sao: Hãy hỏi người Phần Lan
Chuyện đó đây - 2 ngày trước7 năm liên tiếp là đất nước hạnh phúc nhất thế giới, cuộc sống công sở tại quốc gia này cũng có nhiều điều khác biệt.
'Đỉnh lưu Pandabiz' Fubao: 'Công chúa nhà tài phiệt' kiếm tiền khủng cỡ nào cho Samsung dù chỉ nằm chơi?
Chuyện đó đây - 2 ngày trướcĐược gọi với biệt danh "Công chúa nhà tài phiệt", Fubao được người dân Hàn Quốc hết mực cưng chiều và yêu mến.
Sức khỏe của Vương phi Kate hiện ra sao sau khi công bố mắc ung thư?
Tiêu điểm - 2 ngày trướcGĐXH - Vương phi Kate Middleton đang trong quá trình bình phục, cô sẽ sớm trở lại làm việc sau thời gian điều trị ung thư.
Người phụ nữ mang thai không đi làm vẫn có 1,3 tỷ tiêu xài, cảnh sát ập đến nhà thì chứng kiến hiện trường gây sốc: Đường dây tội phạm hơn 52 nghìn tỷ bị triệt phá
Chuyện đó đâyTại nhà riêng của người phụ nữ mang thai, cảnh sát phát hiện số lượng tiền mặt khổng lồ và nhiều thẻ ngân hàng khác.